今年以來，生成式AI迅速占據全球科技行業C位，從行業巨頭到創業公司都在投身于大模型訓練，然而大模型的商業化前景并不明朗。
大模型的商業化，有賴于一定量的用戶基數或用戶增長前景——而這又以獲得官方備案為前提。近日，學而思大模型MathGPT、網易有道大模型“子曰”成為首批獲得備案的教育大模型，正式面向市場開放注冊，再次引發對教育大模型的熱議。
生成式AI的出現，為教育的個性化、多元化、普惠化發展提供了更多的想象空間，也成為后入局者爭奪市場份額的利器。相比于海外教育平臺選擇接入如GPT-4這樣外部成熟大模型的商業模式，中國企業由于種種原因，更多選擇自研大模型，然而高昂的研發成本讓中國企業商業化變現的需求更為迫切。在這一背景下，巨頭們紛紛選擇入局智能學習硬件賽道，期望加快大模型商業變現。
PART.1 生成式AI將為教育行業帶來哪些新機遇？
早在2012年左右，我國就開始了AI+教育的起步探索。隨著智能語音與圖片識別兩項AI技術的發展，口語測評與拍照搜題軟件率先落地，在上傳生成大量文字、語音、圖片材料的基礎上，開始利用算法推薦個性化的學習內容。
近年來，在生成式AI的推動下，AI+教育展現出了更強大的自監督學習能力、智能適應教學能力和多模態交互能力，并且Transformer 框架為大模型引入了注意力機制（模擬人類抓取關鍵信息、忽略其他信息），提升了神經網絡的效率與精確性，使得 AI 可在眾多信息中準確抓取主要矛盾。以較低的成本，滿足個性化學習的需求；以強文本理解力、邏輯力，實現學習高頻互動；以高效多模態生成力，營造學習沉浸感，生成式AI的這些特性都將深刻地改變教育行業。
目前，生成式AI在教育領域的應用主要集中在以下五個方面：
1、翻譯與語言學習
人工智能在教育中最直接的應用之一是翻譯和語言學習。生成式AI可以有效地處理翻譯任務，并可以作為語言學習工具，幫助學生檢查作業并教授詞匯和語法等知識。例如全球下載量、收入規模排名第一的語言學習平臺——Duolingo（多鄰國），每月為 7260 萬活躍用戶（MAU）提供超過 40 種語言的課程服務。目前，Duolingo 已將 ChatGPT 的一些功能集成到其產品中，推出了Duolingo Max，它使用GPT-4技術為Duolingo Super添加了兩項新功能：“角色扮演”功能和“解釋我的答案”功能，用于向用戶進一步解釋錯誤答案，并采用角色扮演的形式允許用戶在不同場景中練習對話。
另一家名為Animato, Inc.的AI創業公司，推出了一款名為Call Annie的AI視頻聊天應用，它對自然語言的強大處理能力，以及無字幕的“沉浸式”界面讓用戶很快發現這是一款優秀的英語口語練習工具，迅速受到熱捧并登上全球各大應用下載榜前列。冰鑒科技推出的本立道生（Origin One）大模型，也具有強大的翻譯功能，并且可支持多種格式文件的直接翻譯。
2、人工智能寫作
生成式 AI 技術可以為正在學習如何寫作或試圖寫得更清晰的人群提供幫助。對于創意作家來說，AI工具還可以幫助滿足寫作提示、故事創意、對話等需求，并且可以幫助寫作老師想出類似的想法來幫助教學。美國的創業公司Grammarly，能夠利用AI標出寫作者文章中不合適的詞匯、短語等，并提出修改意見，提升使用者的寫作質量。Grammarly稱，它們不只是簡單地修復拼寫和句法錯誤，還可以幫助用戶提供有關清晰度、語氣和其他品質的建議，以提高寫作水平。冰鑒科技的本立道生（Origin One）大模型，也擁有出色的寫作助手功能，可以根據用戶輸入的主題、寫作要求等關鍵詞，提供貼近要求的作文內容的創意和創作，同時也支持對用戶上傳的作文進行語法、單詞糾正和潤色修改。
3、幼兒教育
生成式AI在幼兒教育領域也有著廣泛的應用并擁有巨大的潛力。它可用于創建智能游戲和互動故事，鼓勵孩子發揮想象，挖掘其創造潛力，這是傳統教育方法難以達到的。生成式AI還可以用于為監控系統提供動力，幫助跟蹤和分析兒童的行為，從而深入了解他們的發展，為教育機構提供課程優化、進度追蹤和資源分配的建議。生成式AI還可以改善幼兒教育的教學，包括發展語言技能，訓練他們的聽力和理解能力。與真人教師相比，它更有耐心，可以反復練習，直到孩子真正掌握。冰鑒科技的本立道生（Origin One）大模型，就推出了“故事兜兜”的功能，可以根據用戶輸入的主題、故事背景等關鍵詞，提供獨特的視角、故事情節、描述性的文案，幫助用戶完成童話故事文本的創意和創作。
4、人工智能輔助教學
生成式AI可以幫助教師完成多項教學任務，包括創建課程計劃、協助批改論文和作業、為學生提供個性化幫助，甚至根據教科書創建視頻。這項技術可以為教師帶來諸多便利，幫助他們節省時間并將精力轉移到更有價值的任務上。知名教學網站 Khan Academy（可汗學院）已經基于 GPT-4 技術推出教學助理Khanmingo（部分學校試點中），通過開放性的問題討論，為學生提供指導、為老師提供教學靈感。例如，當一個學生問Khanmigo一個數學問題的答案時，Khanmigo不會直接給出答案，而是詢問學生他們自己是如何思考和解決問題的，并給出提示和建議。它還可以根據每個學生的水平和進度，給他們提供個性化的指導。同樣對于老師，Khanmingo也大有益處。它可以幫助減輕如批改作業、記錄成績、安排課程等繁瑣的工作，幫助老師更好地與學生溝通互動，更方便地了解每個學生的情況和問題，共同提升教學質量和效果。
5、人工智能輔導
生成式AI或將重塑一對一輔導教育。尤其是語音多模態推出后，用戶只需輕觸按鈕，用語音提問問題，大模型將自動生成回答，并將回答轉換為語音播放給用戶。這一交互方式更加自然和便捷，使得用戶可以像與人對話一樣與AI進行交流，從而享受定制化、個性化的學習體驗。美國教育上市公司Chegg就推出了其最新的基于生成式AI的學習服務CheggMate，這是一個基于GPT-4模型打造的學習產品，能夠為學生提供個性化的作業輔助服務。教師還可以與學生合作設計人工智能輔導計劃，幫助學生以最適合他們的學習方式掌握學科。
PART.2? 頭部企業加快智能學習設備布局，中國C端用戶開始為生成式AI買單
雙減政策的實施加之三年疫情的催化，中國智能學習設備市場迎來了巨大的發展。據弗若斯特沙利文數據顯示，中國智能學習設備的復合年增長率為17.1%，到2026年其總市場規模將達到1450億元。學習設備+教輔兩個“高毛利”行業的融合，能夠使廠商獲得更加豐厚的利潤，這一趨勢也吸引了更多的企業投身到這個領域，以迎接不斷增長的市場需求。
然而，由于入局廠家眾多，智能學習設備市場也面臨著產品同質化、競爭白熱化的困境。對于同一品類賽道，不同企業推出的產品功能、形態類似，僅訪問的內容資源、外觀略有差異，導致市面上各類產品趨同，難以滿足用戶多樣化需求，也不利于整體市場的拓展。生成式AI的出現，為教育和科技產業都帶來了新的機遇，相應的，智能學習設備搭載生成式AI亦為大模型技術打開了面向C端用戶的大門。
疊加國家政策支持、應用場景廣泛、擁有大量數據沉淀、反饋信息及時充分、用戶付費意愿較強等種種優勢，在我國，教育行業已成為生成式AI的優質落地場景，而智能學習硬件產品作為大模型應用感知較強的領域，更是成為近年來頭部企業在教育領域集中落地大模型技術的載體：
科大訊飛T20系列AI學習機搭載訊飛星火認知大模型，擁有英語口語陪練、中英作文批改、數學互動輔學、百科自由問答、親子教育助手等8款基于大模型的類人輔學功能。
好未來學而思學習機搭載MathGPT大模型，陸續上線“AI對話學”、“AI講題助手”、“中英文寫作助手”等功能。
百度旗下小度科技推出的青禾學習手機，產品的賣點也是搭載靈機大模型，提供AI拍照講題、中英文AI作文輔導、AI口語練習等學習指導功能。
網易有道詞典筆X6 pro、有道聽力寶pro搭載“子曰”教育大模型能力。目前，詞典筆已落地虛擬人口語教練Hi Echo、語法精講兩項功能，聽力寶則搭載了AI口語教練功能。
此外，作業幫、讀書郎等教育公司也表示，正在研發或者內測基于中國市場的教育大模型，并計劃落地到自家智能硬件設備之中。?
搭載了大模型的學習機價格并不便宜，比如科大訊飛的T20系列價格都需7399元起步，但在剛剛過去的雙11，科大訊飛、學而思、小度占據天貓雙11電子教育設備品類銷售榜單前三名，而這三家恰好都是“生成式AI+教育”的早期入局者。這也充分顯示了C端用戶對于大模型產品買單的意愿，大模型在C端智能硬件的商業化落地未來可期。
此外，對比國內國外不難看出，國外教育公司更多的選擇接入現有成熟大模型進行賦能，降低 AI 應用開發門檻和規模化部署的成本，滿足行業場景的創新應用需求。而在中國，網信辦等七部委發布的生成式AI管理辦法中明確提出了AI大模型的備案管理制度，大模型開發商要做到技術和數據的可控。同時，教育領域有很多特殊因素，例如價值觀導向，以及各年齡層的內容接受度。因此，國內企業多采用自研大模型的方式，在大模型的研發、訓練環節中就重點解決這些問題。然而，這樣又加劇了研發成本的問題，商業化的落地需求更為迫切，這也成為廠商紛紛選擇入局智能硬件加速技術變現的原因之一。
生成式AI無疑是當下最充滿想象空間的技術之一，但是真正落地到各行各業中發揮效力、創造價值，才能避免曇花一現。2023年下半年以來，“百模大戰”已經從比拼技術參數進入到比拼應用落地的階段，可以預見，在不遠的未來，生成式AI將會迎來越來越多的商業化進展，智能教育硬件領域的突破就提供了一個良好的范例。然而大模型商業化之路才剛剛開始，如何走得更快走得更遠依然有待探索。
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